也就是说，一个业务员能不能拿到绩效工资，主要取决于早会到没到、日报写没写、拜访时有没有在指定地点打卡、培训考试及不及格。

至于签没签单，影响不大。

我第一时间拿着方案去找老板。

“李总，这个考核制度有问题。”

“我们是业务部门，考核应该以结果为导向。”

“现在这套东西，跟订单完全脱钩。”

“我们出差跑客户，有时候在高速上赶不回来参加早会，有时候跟客户应酬到半夜来不及写日报，按这个方案全都要扣分。”

“而且打卡这个东西，很多工厂在工业园区，信号都不好，怎么打？”

李总听完，没有马上说话。

拿起桌上的保温杯喝了口水，然后才缓缓开口：“陈然，你是老员工，你的心情我理解。”

“但时代在变，公司必须跟着改变。”

我反驳：“可是这套制度明显不适合我们……”

“王经理是大厂出来的。”李总打断我，“他经历过正规化的管理体系，他的制度怎么可能有问题？”

“你做了七年业务，靠的是经验和人脉，但公司要做大，不能只靠这些。”

“流程、标准、管理工具，这些都得跟上。”